1、你的產品能吸引新一代消費者嗎? 您的品牌是否正在遭遇前所未有的壓力?通路效率低下、銷量下滑、市場占有率下降? 這一切意味著您的企業品牌可能正在老化甚至走向死亡 2、怎么樣突破市場分配創建新的品牌 您希望在細分市場獲取商業機會?您希望占有更大的市場份額?您希望創建多個品牌來適應 不同趨向的消費者? 3、重新定位品牌,重新包裝品牌,更好的面對市場 越來越多的企業正在計劃或已經進入全國市場,但對于地域性較強的企業來說,最困難的是如何在 其它地域讓消費者對您企業品牌的理解和認同。 4、面對繁華多變的市場,如何讓您的產品脫穎而出 終端的競爭已經越來越激烈,您不僅會有跟隨者與模仿者,更有不斷涌現的創新者與顛覆者!您必須明晰 您的品牌定位,并付之于切實的戰略行動,才能確保品牌在不同渠道、不同受眾和不同產品類別方面的成功。 5、如何讓你的品牌在線上吸引更多的消費者 如今的網購平臺給消費者提供極大便利,并在改變人們的消費方式。 |
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七匹狼、大紅鷹、圣象、耐克 等品牌的經驗告訴我們,品牌經營完全可以實現與生產的分離。 耐克委托他人加工一雙鞋子只需幾十元,貼上耐克的標簽立即身價倍增,而且大受歡迎。 反過來,如果沒有耐克的那一勾,幾十元也許還無人問津。 所以,未來市場的趨勢是,無品牌的企業將成為強勢品牌的貼牌加工廠, 而強勢品牌將成為貼牌加工廠的指揮中樞。 |
![]() 品牌就是市場,品牌就是身價 |
“第一”要勝過“更好”。 創造一種新產品,按照一般的經驗,最先進入人們腦海的產品, 平均而言,比第二的同類市場占有率要多一倍,而第二位比第三位又要多一倍。 如中國有這么去屑洗發水,可是寶潔公司的 海飛絲,市場份額站到60%以上,為什么? 因為寶潔海飛絲是第一個提出去屑這個概念的,因此消費者對它比較深刻。 |
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它們提供互為競爭的日用消費品,卻都獲得了成功。是什么讓它們得以在世界之巔?
它們找準要給消費者什么,找到吸引點:
寶潔:海飛絲:頭屑去無蹤,秀發更出眾;飄柔:就是這么自信;汰漬:汰漬一到,污漬跑掉;
聯合利華:清揚:無屑可擊;力士:超級富有光澤;奧妙:有污漬,是好事;
等等,它們的定位明確,爭奪市場份額,就能獲得成功。而您企業的定位是什么?
寶潔公司的營銷與廣告策略
一、進行概念營銷: 1.制造概念; 2.持續的廣告攻勢; 3.從時尚型到品牌精神型; |
二、策略比創意更重要: 1.比較法; 2.數據法; 3.證言法; |
三、寶潔營銷策略的兩大法寶: 1.派送; 2.市場調研; |
四、從統一到本土化的策略: 1.堅持統一化的廣告策略; 2.國際品牌的本土化。 |
分析數據
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蒙牛 1999年7月成立,到2002年,短短3年,全國乳制品行業中排名有1116位上升到第4位,3年平均速度是365%,銷售額是20億元,到2006年規模估計達到100個億左右。 |
2012 世界前十大 品牌價值 |
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